10 топовых книг по продажам
Список литературы на лето 2019. Будьте в тренде продаж!
Мы собрали подборку книг, которые помогут вам стать продавцом версии 2.0 )
Большинство из этих книг вышли только в этом году а значит, в них содержится самая актуальная информация по продажам, которую вам нужно срочно изучить. На самом деле, мы уже не раз говорили, что хороший продавец должен обладать несколькими навыками, например, убеждением и качественным сторителлингом. Обо всем этом вы прочитаете в нашей подборке
⠀
1. “Гений коммуникации. Искусство притягивать людей и превращать их в своих союзников. 11 навыков эффективного общения”
Керпен Дейв
Чтобы преуспеть в жизни, недостаточно быть самым агрессивным, напористым и амбициозным. Напротив, сегодня побеждают те, кто стремится понять окружающих и выстроить с ними эффективную коммуникацию. Те, кто может учить, вдохновлять и поддерживать крепкие связи. Убеждать и влиять, не подавляя. Освойте 11 простых навыков общения и преуспевайте во всех сферах жизни!
Узнать больше о книге можно здесь.
⠀
2. “Техники работы с возражениями”
Блаунт Джеб
Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!
Узнать больше о книге можно здесь.
⠀
3. “Подай идею”
Ван Хейл Йерун
У вас возникла очередная гениальная идея! Но сможете ли вы заручиться поддержкой нужных людей, чтобы ее реализовать? Как заразить своей идеей окружающих? В корпоративном мире это одна из самых малоизученных тем. Вместе с тем искусство убеждать – ключевой навык творческого человека. Эта книга научит правильно подавать свои идеи всех, кто испытывает сложности с презентацией, – от новичков до профессионалов.
Узнать больше о книге можно здесь.
⠀
4. “Alibaba и умный бизнес будущего”
Мин Цзэн
Руководители уже не успевают постоянно адаптировать бизнес под все новые и новые изменения. Роль настройщика процессов должен взять на себя искусственный интеллект: он быстрее и лучше любого человека выберет правильную цену, выстроит самую короткую цепочку поставок.
Это дает умному бизнесу (и его участникам) огромное преимущество перед бизнесом традиционным. Именно так сейчас конкурируют ИТ-гиганты мирового бизнеса, включая Alibaba, которая в этой области добилась соразительных успехов.
В книге рассказано о внутренней кухне Alibaba, основных стратегиях и нюансах развития умного бизнеса. Написанная главным стратегом компании, эта книга – ценное руководство для тех, кто хочет уверенно чувствовать себя в океане новой цифровой экономики.
Узнать больше о книге можно здесь.
⠀
5. “У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею”
Хеллман Пол
Практическое руководство по эффективной презентации, которое поможет захватить, контролировать и удерживать внимание слушателей. Хеллман раскрывает 3 ключевых способа выражения мыслей быстро, кратко и ярко. Книга включает в себя лайфхаки, упражнения и авторские методы, помогающие в выгодном свете представить себя независимо от того, выступаете ли вы перед аудиторией, продаете продукт или пишете электронное письмо.
Узнать больше о книге можно здесь.
6. “Правила Стоуна”
Стоун Роджер
Роджер Стоун – легендарный американский политический консультант и политтехнолог. Он сыграл ключевую роль в президентских кампаниях Ричарда Никсона, Рональда Рейгана, Джорджа Буша-младшего и Дональда Трампа. В течение почти полувековой карьеры Стоун был участником жестких политических и деловых битв, из которых всегда выходил победителем. В книге он сформулировал 140 правил успеха в мире, где все меньше компромиссов и все больше конфликтов.
Узнать больше о книге можно здесь.
7. “Визуальные коммуникации. Как убеждать с помощью образов”
Эдвардс Марк
Эта книга маст-хэв для менеджеров и руководителей бизнеса. Книга поможет эффектно презентовать идеи и продукты, создавать запоминающиеся проекты и убеждать аудиторию без помощи слов. В мире, где информационный шум, важно найти способ выделиться и завоевать внимание аудитории. Марк Эдвардс предлагает справочное руководство по визуальному мышлению: используя слова, цвета и рисунки, создавайте результативные питчи, представляйте сложный продукт и продавайте большие идеи. ⠀
Узнать больше о книге можно здесь.
8. “Ангел влияния”
Шам Ангелина
Прочитав ее книгу, вы узнаете, как:
• запускать в голове собеседника череду мотивирующих «слайдов», которые приведут человека к нужному вам решению;
• находить и использовать слова, управляющие биохимией окружающих;
• применять СПЛИН-технологию, которая фокусируется на системе побуждающих вопросов;
• овладеть магией прямых команд.
Узнать больше о книге можно здесь.
9. “Выступления и презентации. Кратко, ясно, просто”
Бастин Стив
В книге изложены стратегии проведения высококлассных выступлений и презентаций. Известный британский оратор предлагает пошаговые инструкции: мы узнаем, как представить коллегам годовой отчет в тесном кабинете или эффектно рассказать огромной аудитории о революционном открытии.
Читатель получит представление о полном цикле презентации: от построения самостоятельного плана и подбора неповторимого аудио- и видеоматериала до ответов на неожиданные вопросы во время выступления. Автор уделяет особое внимание техническому сопровождению мероприятия и психологической подготовке докладчика.
Узнать больше о книге можно здесь.
10. 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Максим Батырев
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий – это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
Узнать больше о книге можно здесь.